8868体育app新零售百科：分销渠道—可口可乐在中国取胜的法宝

　　8868体育app新零售百科：分销渠道—可口可乐在中国取胜的法宝【导语】无论零售业进化到哪个阶段，分销渠道都是非常重要的，究竟什么是分销渠道？可口可乐又是如何通过它在中国站稳脚跟的呢？

　　分销渠道是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

　　分销渠道包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），此外8868体育app，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。

　　直接渠道：直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者的渠道类型，如上门推销、电视直销和网上直销等。

　　间接渠道：间接渠道是指产品经由一个或多个商业环节销售给消费者和用户的渠道类型。它是消费品销售的主要方式，许多工业品也采用。

　　但它在中国的成功8868体育app，除了上述因素之外，还有一点是渠道运作的本土化，它在中国建立了完善的分销渠道，最终实现了品牌落地、市场畅通、客户满意、销量达成的战略目的。

　　可口可乐中国公司的业务系统中，没有经销商、分销商之分，统称作批发商。在相同的条件下，批发商共同开拓并分配同一个市场。可口可乐公司会对批发商进行培训，由其开发市场，公司坐收销售收入。

　　针对这三种不同的业态，可口可乐公司专门设立了不同的合同版本和谈判经理，确定各类业态分别该给予怎样的销售政策、实施怎样的销售策略。这是可口可乐公司以消费者为中心，提供个性化服务的体现。

　　可口可乐主要的直营渠道是自动贩售机，为了做好直营，可口可乐对每个区域都进行了针对性运作，比如商圈、景点、学校等，都制定了不同的策略，这反映了可口可乐公司对市场的掌控能力和统筹能力。

　　渠道促销是企业运用得最多，也最熟练的销售手段之一，但很多企业都因为手段单一、促销品运用不当，最后变成降价换销量。

　　可口可乐公司的渠道促销，一是促销时间上严格控制；二是重视生动化的陈列；三是重视促销的出货量，避免出货量超出区域消费量，引起滞销。

　　除了业务系统进行研究和实践，市场部门连续不断地进行市场活动，配合业务策略，也能帮助业务部门进行渠道平衡。

　　例如，可口可乐利用新产品上市机会，合适地将新产品投向一些重点渠道，使有些利薄渠道得到利益的补充，同时利用品牌主题活动促进某些渠道的销售量的提升等。

　　企业要想利用分销渠道使品牌落地、市场畅通，除了有效开辟更多渠道外，掌控和平衡各渠道间的秩序也是必不可少的手段。

　　例如8868体育app，加强对市场的管理，使各渠道之间秩序良好，避免窜货；尽可能让多渠道运作变成同一平台，同台演戏，各施其职；尽量避免资源过分集中，如果有中间商掌控了大量资源，对销售产生影响，也要用长远发展策略与其沟通，避免其出现短视的操作行为。返回搜狐，查看更多