8868体育app5种管理方法让你的团队增员、增量成为销冠团队
8868体育app5种管理方法让你的团队增员、增量成为销冠团队因此在今天更加激烈的竞争环境下,唯有内功,不断学习,把知识凝结为可持续发展的能力,才能让自己保持竞争力。
不知道大家有没有遇到过这样的情况,自己展业时业绩非常出色,经常是团队里的销售冠军8868体育,一旦到带新人管理团队的环节,就觉得无从下手了8868体育。今天,和盒仔一起学习5种团队长管理方法吧!
案例:小张是一个10人团队的小团队长,他想将团队里地推能力突出的人组成最强销售队伍,打算通过强强联合的思路激发整个团队的氛围。
初时还好,强强组合一支队伍,便能完成整个团队一天的业绩目标。可时间久就出问题了,小队和强强组合的差距越来越大,积极性也就越来越低。
团队长要知道团队成员的性格、销售特点,行为习惯进行互补组合,这样才能发挥组合的优势,在和谐中营造PK氛围,保持整个团队的积极性,帮助每个队员成长。
于是小张就让A观察B的展业习惯,先让B反复单独进店拜访,A在旁边观察,总结出B的不足后,A又提出建议,再让B跟在A身后模拟练习。之后他们之间因为节奏的一致性,配合也好很多了。
团队长不但要有看出问题的能力,还有指导的能力。团队长如果想给予队员更好的帮助,就要多注意基本功——展业流程。
比如销售五步法、成八点、平均法六点、冲动文化四点等等,都是通过大量经验总结出的地推流程。团队长只有成为标准化的榜样,才能更好地指导队员,保证整个团队业绩目标的达成。
每个队员的成长背景与工作经历不同,工作中的行为表现也各不一样。在协作的过程中产生摩擦,是避免不了的。定期和每个队员单个沟通,帮助他们梳理,可以了解许多问题背后的成因。
团队长首先要对自己的团队有清楚的定位,要提前规划好下一个月的业绩目标,再合理地把团队目标分解到每个队友身上。这样每个队员就会知道自己每月、每天需要完成的任务,从而也就会思考这个月要去哪里展业?怎么拓展客户?
每一次的升级打怪,都是为了那个能看得见的目标。我们除了能为世界杯欢呼喝彩,只要找到自己的主场,也能成为人生的赢家。盒子为你搭建舞台,你尽管绽放精彩8868体育!
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