8868体育成为优秀营销总的4条核心秘诀！

　　8868体育成为优秀营销总的4条核心秘诀！功利的 时代， 没那么多时间抽丝剥茧，也没那么多功夫拖泥带水，总之，业绩不行，就杀个营销总祭天，似乎已成为老板们的共识。

　　当年，万达 就是这么干的。 工作不适应，走人； 业绩没完成，走人。 新人入职万达，熬过三个月，才算适应高强度快节奏的工作。 熬过一年，已经相当不容易，熬过三年，绝对是大神级的人物。

　　无论是戴着镣铐跳舞，还是在刀口上舔血，或者是在钢丝绳上荡秋千，都不足以形容营销总的生存现实。

　　作为一个从业十七年把营销风景上上下下都看透了的地产老兵，笔者从营销总自身的角色认知和团队管理上，分享如下几点心得：

　　“指标就是营销人的尊严，业绩就是营销人的护身符”，这是我本人带团队时，经常说的一句话，前者关于诗和远方，后者只是眼前的苟且。

　　很多时候，营销总既能装得下阳春白雪，也能扮得了下里巴人。天堂和地狱的选项，就藏在指标完成率考核的数据里。

　　当你踏上了赛场，就仿如上了高速公路，没有退路，必须勇往直前，用时间换取空间！作为营销人，死于指标完不成，是最不可接受的一件事情。

　　某年11月初，我担任某城市公司营销总，盘点年度指标，最后50天，竟然还有三分之一的指标缺口。在所有人都不看好的前提下，我和总经理商量后下定决心，无论如何一定要想办法完成，没有任何退路！

　　在时间紧、任务重、团队新、项目多、库存复杂的前提下，克服重重困难，50天时间驱车7000多公里，奔波于各项目案场一线，指挥战斗，申请政策，呼唤炮火，排兵布阵，鼓舞士气。

　　为了冲刺指标，总经理亲自出面，游说集团各部门领导出手支持，鼓励公司上下全体员工积极参与全民营销，甚至在岁末最后三天冲刺的关键期，我们还决定祭出最后一个大招，私人掏腰包拿现金激励每天的案场成交！此时此刻，个人得失已经不再重要，完成指标后团队的荣誉和尊严才重要！

　　完成指标的喜报都提前一周做好了，虽然我们不确定有没有机会发出来8868体育app，但我们心里始终有一种信念——只要想尽办法，办法想尽，就有机会！

　　功夫不负苦心人，终于，在当年12月31日晚上23:46分，成功撞线集团指标！当撞线的喜报发到公司群里的时候，一片欢呼和沸腾！所有人眼里不可能，我们把它变成了可能。既惊险，又刺激！

　　管理者一定要会带团队——而带团队，带的不仅仅是梦想、，还有野心。我相信，一支能打硬仗打胜仗的团队，一定是有追求有信仰的团队8868体育app！团队战斗力的来源，不仅仅是精神上的荣誉感，更是物质上的满足感。

　　因此，作为营销总，如何搭建具有战斗力的团队，如何招人、知人、用人、育人、留人，就尤为关键。每一个关键词的背后，都是对营销总能力、格局和胸怀的考验。

　　有的营销总喜欢用熟悉的老部下，用熟不用生，彼此信任，有默契。召之即来，来之能战，这是最理想的状态。关键时刻，你有一支可以信任和依赖的团队，有一群共同进退的兄弟姐妹，是营销总最幸福的事情，也是冲刺指标的业绩所在。

　　但很多时候，并非能如意，当面对一支全新的团队时，如何快速捏合在一起？笔者在强势营销公众号上一篇文章 中，有实战的分享，感兴趣的童鞋可以一读。

　　马云曾说，天下最好的团队有两个：一个是刘关张团队，刘备没什么本事，但是作为一个领导，他梦想远大（光复汉室），且很会用人，所以关张死心塌地，诸葛鞠躬尽瘁。

　　另一个就是唐僧团队。唐僧在周星驰的《大话西游》中，被刻画成婆婆妈妈啰啰嗦嗦的角色。一点做领导的样子也没有，但是他很懂得领导这个团队。这个团队到西天取经，经历九九八十一难都没有散掉，唐僧就是一个好领导。

　　可见，一个优秀的营销团队，就应该是西游团队组合：德者（唐僧=营销总）目标坚定，能者（悟空=销售）降妖除魔，智者（八戒=策划）活跃气氛，劳者（沙僧=渠道）踏实执行。

　　每个营销总，都应该有长期主义意识，坚持两手抓，一手抓团队建设，一手抓业务管理。两手都要硬，常抓不懈，业绩才有保障。

　　作为一个营销总，你可以是一个超级士兵，但你不能总做超级士兵。如何指挥三军打仗，比自己亲自上阵杀敌，更重要也更有价值。毕竟，个人再强也只有一双手，团队强才是真的强。

　　《亮剑》里，李云龙经常带头冲锋，勇气可嘉，但却老挨政委赵刚的批评。一个团队的领导，必须要考虑自身角色的归位，有勇，更要有谋。不能逞匹夫之勇。

　　如果把营销比作一场战争，那么营销总就是战地指挥官，如何运筹帷幄、排兵布阵、调兵遣将、筹集粮草、分配资源、分工协作，才是打赢这场战争的关键所在。

　　我们常说：营销要让听得见炮火的人指挥战斗，这句话绝对没错。但如果听得见炮火的人，没有冷静的判断，过硬的素质，有序的指挥，即使呼唤到了炮火，也不一定能精准消灭敌人。

　　一个团队就像一座大厦，优秀的人才好比是钢筋和沙子，这是做支柱的材料。支柱结实不结实，关键看水泥。如果一夜之间大厦倒塌了，那说明水泥不合格。

　　因此，作为营销总，不仅仅要会识人、用人和带人，更重要的是凝人和聚人，就像是水泥一样，把团队优秀人才凝结在一起，让大家心往一处想，劲往一处使，这才是一个合格的领导者。

　　团队能力强不强，关键不是看是否招了一群俊男靓女，我始终相信：相马是相不出千里马的。只有拉出来比赛，才能检验团队的执行力，究竟如何。

　　而要打造立竿见影的团队执行力，有三个关键词：立即、现在、马上。笔者在万达工作的时候，有句挂在墙上的标语，非常值得深思：

　　一支能打硬仗的队伍，一定是“一支执行队伍而非想法队伍”8868体育app，营销是用业绩说话，用数据说话的，不是计划出来的，而是靠着现在、立刻、马上的执行力干出来的。

　　笔者带团队的时候，不管是对团队还是合作伙伴，唯一的要求就是执行力，哪怕你嘴巴笨一点、创意少一点、眼界低一点，都没关系！但是执行力却不能少哪怕一点点！

　　营销人，注定每天都要跟竞品赛跑，每天拓展客户数量再多一点点，回访再勤快一点点，案场道具包装再提升一点点，销售说辞再精准一点点，活动氛围营造再好一点点，宣传推广再精准一点点……所有过程中的每一个“一点点”累加，都会为最终的业绩达成买单。

　　过程管不好，结果好不了。尤其是一线销售团队，下属每天拜访多少客户，打多少电话，有几个意向客户，什么时候需要跟进，这些过程要素都把握不了的话，期望的结果就是一句空话。

　　最后，综合笔者多年的经历，小结一下——若要成为一名优秀的营销总，核心秘诀就是4条：带得了团队，干得了业务，抓得住过程，拿得出结果。