8868体育app管理者必读!5个核心点帮你搞定销售团队管理!
8868体育app管理者必读!5个核心点帮你搞定销售团队管理!“老张是销售团队的老大,但随着销售团队壮大,老张越发觉得心有力而力不足,单单审查完销售人员的日报就耗费两个小时,还有客户跟进情况监管不到,成交几率下滑,表格、邮件、微信等传统方式来管理已经起不了什么作用!”
随着数字化技术的发展,越来越多企业开始采用数字化运营管理系统进行业务管理,通过CRM客户管理系统,围绕目标蓝图、线索管理、客户管理、商机管理、日程管理五大核心点全面监管业务,高效管理销售团队。
CRM系统可以帮助管理者有效制定各层级业务目标,从公司目标、部门目标8868体育app、到个人目标,层层分解,落实到人、权责清晰。实时统计目标完成情况,目标进度清晰可见,随时查看各层级目标完成情况!
CRM系统可以对线索进行跟进管理,自动分配线索给合适的销售人员,确保每个线索都得到及时的跟进和处理。从线索获取、线索创建、领取分配、跟进管理到转化为客户/商机,持续不断地经营线索。
CRM系统是管理客户信息的中枢,可以在系统中记录客户公司层面信息和决策人层面信息,形成客户画像,全面分析客户,助力销售更好地挖掘需求和把控项目。
以客户为中心,CRM系统可以帮助销售从客户领取、客户跟进、发现商机到赢单项目管理,持续不断地经营客户!
商机管理是CRM系统的一个关键功能,涵盖了用户商机、渠道商机、维保商机三大类,全面监管业务状况。
CRM系统采用了销售漏斗模型,直观展示了展示不同时间段、不同阶段的商机分布情况,统计商机数据,并智能分析成交几率,预测销售金额,帮助企业监管各个商机阶段。
同时将商机跟进情况科学地拆分成不同的阶段,每个阶段的核心工作清晰明确,引导销售有效跟进商机情况、对商机进行智能分析,丢单原因审核8868体育app,有效监管业务,提升成交几率!
CRM系统可以提供提醒功能,可视化监控维保项目状态,确保销售人员及时跟进商机并采取相应的行动,即将到期/已到期维保项目提醒,有效督促销售及时拿下维保项目。
一个合格的销售工作中99%的时间都应当花在线索管理、客户管理、商机管理上,具体来说就是由每天每一个有价值的跟进记录构成。
CRM系统可以帮助销售团队安排日程、会议和活动。销售人员可以在系统中设定提醒,并且可提醒相关协作人,确保不会错过任何重要的商务活动。
写日报、周报时,自动显示明日计划,跟进记录、任务记录自动抓取,汇总成日报/周报,一键提交汇报,打通数据,简化工作。
通过CRM系统,帮助企业轻松实现经营全过程管控8868体育app、业务可视化监管、数据一站式管理、多部门协同作战,让高层战略清晰、中层管理有方、基层执行有力!
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