8868体育教育培训机构市场营销计划的四个重要组成部分
8868体育教育培训机构市场营销计划的四个重要组成部分如何围绕市场开展针对性的活动及营销计划,是教育培训机构进行生源和品牌市场扩张过程当中的重要前期活动。对于市场营销计划而言8868体育app,是培训机构市场品牌开路的基石,因此,作为营销计划的策划者和执行者,应当对营销计划的开展和组成有着充分的认识。
所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或者是未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:
(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
所谓细分市场,是指按照消费者与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。
所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。
“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好8868体育app、对企业市场营销计划活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。
目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用8868体育app。
市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。
一定的市场营销计划组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销计划组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。
最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
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