8868体育4P理论看PCO

　　8868体育4P理论看PCO4P营销理论由菲利普·科特勒老先生，在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出，包括：

　　因为首字母都是P，所以简称为4P理论。后来在此基础之上诸位所谓专家衍生出来的6P、7P乃至10P，4C等理论，细读下来都没有4P能够穷尽且精准，本文不再赘述。其实真正能够影响企业销售目标的因素，主要分为两大类：不可控因素：比如战争，疫情，灾难，政策调整，金融危机等宏观环境；以及组织、个人的微观变量，就像杉杉集团郑总的突然因病离世。可控因素：主要就是上述4P理论中的产品、定价、渠道和宣传。我们分别来看下定义。

　　产品：是指企业通过满足消费者需求而提供出的有形或无形的物品。包括品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务。产品定位最好要有独特卖点。人无我有，人有我优。定价：是指企业按照市场规律制定并调整价格的行为。虽然定价最好是“物美价廉”，但是也要强调“一分钱一分货”。渠道 ：是指企业以合理地方式选择线上和线下的各类销售方式。最好能够全覆盖，尤其是传统企业必须要通过线上渠道方式扩大。宣传：是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买，最终促进销售。仅仅将Promotion理解为“促销”是比较片面的，应当是包括品牌（广告）、公关、促销等一系列的组合拳。好酒也怕巷子深，何况现在碎片信息铺天盖地，没有好的宣传策略，品牌无法建立8868体育，客户心智无法占领。

　　说完4P，我们再说PCO英文名称：Pest Control Operation中文名称：有害生物防制定义：有害生物是指在一定条件下，对人类的生活、生产甚至生存产生危害的生物；是由数量多而导致圈养动物和栽培作物、花卉、苗木受到重大损害的生物。

　　狭义上仅指动物，广义上包括动物、植物、微生物乃至病毒。 在全球范围内，虫害和鼠害在种植、养殖、加工、储存和运输过程中仍然是严重的威胁，会造成庞大的经济损失。有害生物防制是指用各种方法和技术针对危害人类健康、侵扰人类居住环境的有害昆虫和有害动物进行预防及控制，实现有效控制的服务性行业。PCO的核心是有害生物的综合防制，即从有害生物与环境以及社会条件的整体观念出发，将害虫及其栖息环境作为一整体，再考虑到社会条件，综合采用合理的环境治理、物理治理、化学治理、生物治理或有效手段，组成一套系统的害虫防制措施，达到治本目的。根据企查查数据，国内带有“有害生物”名称且有参保人数的存续PCO企业超过22000家。如何能够在上万家公司中脱颖而出，持续经营，对所有大小老板们都是挑战和考验。下文用4P理论来整体拆解下PCO行业的产品8868体育、定价、渠道和宣传策略，也许能帮助到不小心看到本文的业内人士。

　　首先说PCO企业的产品定位，可以考虑如下5方面：1. 差异化：市场上大小公司林立，企业需要通过差异化来区别于竞争对手，提高自身品牌的价值和认知度。例如推出无毒无味的天然植物源驱虫剂，与市场上主流的化学除虫剂做差异化，吸引更多偏好自然健康的消费者。再例如服装、工具、车辆等独具一格，令人过目不忘。2. 高质量：有害生物防制行业的产品涉及到消费者的安全健康问题，因此高质量会比其他行业更加重要。企业可以在产品形态、产品配方、标准化操作流程等方面投入更多的研发资源，确保产品和服务的质量稳定性和有效性，并利用产品优势在市场上建立品牌形象。3. 扩服务：有害生物防制行业的产品不仅包括防止有害生物进入商业场所、住宅等环境内，也涉及到公共场合的卫生安全。企业可以通过扩大服务范围，如兼营公共场所卫生清洁等综合服务，来提升品牌定位和盈利模式。4. 准客户：有害生物防制行业的客户群体涉及到政府、商业和个人多方面，包括住宅楼、企事业单位、机场、高铁站、饭店、超市、工厂、学校、医院等。企业可以通过定位不同客户群体的需求，推出相应产品服务方案，提高客户满意度和保持客户的忠诚度。5. 看未来：随着城镇化水平提升以及生活水准提高，有害生物防制的需求也会越来越大。因此，企业还需要筹划长期发展策略，注意发现市场的新机遇，对产品进行不断的更新迭代和推广。第二，我们来讨论PCO行业的定价原则。有害生物防制行业是一种常态性的服务行业，客户对价格比较敏感。因此，定价策略应该围绕着市场需求与消费者能力进行制定，可以从如下6方面进行。1. 定制价：根据不同的服务类型制定服务价格。有害生物防制行业的服务可以包括虫害、鼠害、蚁害等多种类型。针对不同类型的服务，企业可以制定不同的服务价格，根据服务的复杂程度、使用的药剂量、服务期限等因素来确定价格。2. 协议价：与客户达成协议式定价。有些客户可能需要长期的服务支持，例如酒店、商场等。企业可以与客户达成协议式定价，通过签订合同或协议来形成长期稳定的服务销售。3. 组合价：除了单项服务价格，企业还可以针对不同的客户需求和服务类型进行组合销售，例如提供鼠虫害防制同步服务进行推销，或是将多项服务合并成套餐销售。4. 促销价：针对季节性服务的变化，也可以推出促销活动，例如夏天的蚊虫防务、秋季的老鼠防务等。企业可以在低服务量的季节推出优惠活动，吸引更多的客户。5. 地域价：由于不同地域的特殊性，如气候环境因素等，有害生物防务的价格也会存在差异化。针对不同区域的需求，企业也可以根据区域特点来设定不同的服务价格。例如，南方地区的高温多雨，可能更需要蚊虫防务，价格相对较高。而北方地区则更需要老鼠防务，价格也相应较高。6.竞争价： 对比分析竞争对手再定价。有害生物防制行业是一个竞争激烈的市场，企业可以对比分析竞争对手的服务定价策略，确定自身的价格优势和策略，以更好地占据市场份额。

　　第三，我们再看看有害生物防制行业的销售渠道策略，应该包括以下6点：1. 多样化：有害生物防制行业可以采用线上和线下两种销售渠道。在线上，企业可以通过自己的官网、第三方电商平台等渠道进行销售；在线下，企业可以采用实体店、销售代理等方式进行销售。2. 联合推：企业可以与合作伙伴联合推广产品，如与清洁服务公司合作，将防虫服务和家庭清洁服务打包出售，也可与物业公司合作向社区住户进行宣传推销。3. 专业化：针对有害生物防制行业对产品的质量和安全性要求高，企业可以建立专业的销售团队，培养行业资格证明持证人员，提供专业技术支持和销售指导，增加客户对产品的信任度。4. 重跟踪：有害生物防制行业是一种常态性的服务行业8868体育，顾客通常需要长期的服务支持。企业可以进行跟踪式销售，通过为顾客提供售后服务、及时回访等形式，加强与顾客的联系和信任，从而增加客户满意度和忠诚度。5. 联品牌：因为销售渠道可以直接影响到产品的销售数量和效果，企业可以通过与其他品牌、政府机构或者社会组织建立合作，拓展销售渠道。例如，与环保组织合作，推广无毒的自然虫害防制方法。6. 强社交：随着抖音、快手、视频号的发展，越来越多的客户希望通过此类方式得到相关产品和服务信息。因此，企业可以积极进行投放推广，提高企业和产品的知名度和可见性，由此在社交媒体上建立品牌形象，拓展销售渠道。最后，有害生物防制行业的宣传策略，可以包括以下6个方式：1. 产品体验：通过提供免费、试用服务或样品等形式，让潜在客户亲自体验产品和服务的效果和优点，增加客户对公司的信心。例如可以让家长和孩子穿上工作服，在模拟环境下，做有害生物的标准化防制流程。2. 社会责任：通过捐赠、环保宣传等社会公益活动，提升品牌形象，吸引消费者。例如为大型社区免费提供有害生物防制讲座以及单次上门诊断防务。3. 品牌口碑：利用抖音、视频号、公众号等社交媒体渠道以及老客户私域流量，引导用户产生积极评价，增加品牌口碑。4. 会员营销：尝试建立会员服务制度，提供优惠券、积分兑换、客户推荐有礼等福利，留住老客户，吸引新用户。5. 联合营销：与相关企业开展联合推广，提高品牌知名度和影响力，扩大市场份额。例如联合服务的物业、超市、酒店等客户，推出打包产品和服务。6. 培训营销：举办有害生物防制专业技术培训会议、研讨会等，邀请新老客户参加，提高用户的专业知识和技能，增强用户忠诚度。

　　PCO行业说到底还是服务业，服务业最看重的就是口碑效应，口碑效应带来的是流量，有了流量就能留存，就可以转化。而4P理论中的产品、定价、渠道、宣传其实也是围绕着上述内容在逐一展开。