8868体育渠道销售-16（关于渠道销售的概念）

　　8868体育渠道销售-16（关于渠道销售的概念）由于最近工作变动，很是忙了一段时间，没有再做内容的更新。前些天在和一些朋友聊天中，感觉大家对渠道销售的一些基本概念还是存在不同的见解，如果不能清晰这些基本的概念，那渠道销售在实际操作中也就会流于形式。基于此开个帖子，希望关注渠道销售的朋友一起参与讨论。

　　谈起渠道销售，很多人就会这样讲，渠道销售是产品销售的一条通路，具体到渠道建设就是找到合作伙伴，渠道赋能就是合作伙伴培训，渠道管理就是渠道合作伙伴报备项目，结单等等。这些说发没有错，但是从具体的执行结果来看，有些公司的渠道销售做的很好，有些公司却做的一般。什么问题呢？产品？公司产品很好啊。渠道政策？渠道架构貌似设置的也很合理8868体育app，也经常推出新的渠道激励。关于渠道管理也有一系列的规定。然而有些这些以后，为什么依然没有让人满意的结果？

　　首先，先问自己一个问题，渠道销售到底是什么？一个销售的工具？一种销售战略？还是方？渠道销售和销售渠道一样吗？等等。

　　狭义的渠道销售，是指以渠道业绩为考核目标的销售经理，主要负责商业市场的客户8868体育app，由于客户数量多，但规模普遍不大，需要大量的渠道来覆盖，以渠道为主，销售经理为辅，通过渠道自主营销完成销售目标。

　　广义的渠道销售，是指一种销售体系，是相对于直销而言。渠道销售首先来讲一种销售战略，目标是通过实施渠道销售战略，让你的产品在市场上更具有竞争优势。既然是战略，首先你的分析外部环境，这一点很重要，你需要明确你的竞争对手，分析竞争对手优势，从而确定自己的渠道销售思路，我见过太多的企业仅仅是在模仿。其次，明确自己产品的定位，如果自己都不能讲清楚8868体育app，怎么让你的合作伙伴出去讲呢？最后，建立基于信任的渠道销售框架，信任是需要慢慢建立的，所以渠道框架的作用就是在各个方面形成对双方的约束。

　　最后讲一点，渠道销售是有使命的，不仅仅完成的是产品（服务）从厂商转移到最终用户手中，更重要的是使产品（服务）的价值增值。