8868体育浅谈品牌营销策略的4P营销模式

　　8868体育浅谈品牌营销策略的4P营销模式产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的。企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。

　　在云南残酷的品牌整合营销市场竞争中，仅仅依靠其中的一种形式是难以取得持续效果的，在营销实战中，4P的内在是具有一致性的，所以就算变成不同的组合也能发挥不一样的力量。但是，由于企业资源的相对稀缺又必须要对4P有所聚焦，所以战略核心一般是将其改为1P，其他3P作为辅助作用，“1P+3P”动态组合营销策略就是这样形成并大行其道的。

　　云南全网营销以产品为核心的品牌动态4P营销模式，同样是4P组合，策略却变得更为聚焦，也就是形成以产品为核心，其余的为辅助动态的组合营销模式8868体育。在这个过程中，产品是根本，企业营销策略也就将要建立在以产品为核心的基础上，集中企业的优势把品牌整合营销在产品上形成具有特色的核心竞争力。

　　当然，以产品为中心来开展动态竞争的营销模式在云南全网营销推广市场中也并不是所有的企业都适合。产品的开发也是离不开的，需要较大且具有风险的投入，因为不是只要投入巨大费用开发出来的产品就能受到群众的喜爱，毕竟这是个商业模式不断变革和技术换代迅速的行业。而行业的限制也使得投入和风险抬高了该模式的运营门槛，使其具有局限性，也不是所有的企业都能应用该模式。如果产品开发投入较大，技术含量又高的行业，这样的模式具有无与伦比的优越性。反之，若投放小，成本低，技术含量也不高的行业运用这种模式的话，由于容易导致竞争对手的快速进入而降低产品寿命周期，从而会导致企业前期大量投入无法收回。

　　一般情况下产品是4P的首要位置，可见其重要性，不管其他方面做得如何好，产品仍然是营销工作的基础。以产品为核心的“1P+3P模式”，要求企业首先要有一个足以在市场制胜的产品策略，企业需要通过来不断推出创新产品的产品领先策略和优化产品线的产品组合策略制胜市场。当然，这里要强调的不是某个单品，而是指企业系统的产品策略组合体系，创新也不仅是指性创新，还包括各种形式的微创新。

　　产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开始发售，利用新产品走高端树形象来拉动市场消费，而对老产品实施降价销售，寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波，来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。

　　产品组合策略要求企业在拥有研发优势和规模生产能力的前提下，通过不同产品的组合，优势互补，建立起金字塔结构的层次鲜明的产品线组合，覆盖不同类型的消费群体，确保企业在激烈竞争在获取额外溢价和规模化产品丰厚利润的同时，也能有效地遏制竞争对手的发展。

　　采用以产品策略为战略核心的营销模式的企业，虽然不需要所有产品达到行业标杆企业的标准，也并非要求推出的一定是性创新产品，但想要在市场上保持产品的持续领先状态，则不断的研发和创新能力是其立足之本。企业要有充足的产品研发投入和创新实力，才能始终保证产品在市场上的优势地位，否则，以产品策略为核心的营销模式只可能给企业带去一时的利益。

　　采用以产品策略为核心的营销模式，产品本身的拉力固然是第一位的“营销动力”，但如果认为仅仅依赖于产品本身的拉力就可以领先市场，那就大错特错了。对于企业来说8868体育，必须要利用“3P”围绕产品策略来形成协同效应，提供相应的市场运作的支持，无限“放大”产品的拉力，才能真正在市场上获得良好发展。

　　从价格协同上看，该模式的主体是产品，那么价格的制定将服从公司整体产品规划，不能损害产品的品牌形象和声誉。具体来说，价格是跟随产品的节奏来变化的，处于不同成长阶段的产品要实施不同的价格策略。一般来说，在价格制定方面，当新产品推出开始形成销售时，其价格将位于金字塔的顶部，而之前的产品则开始降价到金字塔的腰部及底部，直到进入过渡阶段并最终停产，即使销售不错的情况下也会完全退出市场，给消费者留下余韵。

　　从渠道协同上看，以产品策略为核心的营销模式，要取得产品的领先优势，踏准产品策略的节奏是成功的关键。

　　在产品流通的过程中，渠道的速度和协同程度将决定其最终效率，这就需要流通渠道能够快速支持和响应，使产品快速通过渠道到达终端。同时，企业要有选择性地将产品投放的渠道中去，突出渠道分销的差异，避免渠道间的冲突。通过产品层次分明的投放，在各渠道客户体系范围内形成有针对性地销售。

　　从促销手段协同上看，该模式是以产品为纲，那么促销就要围绕产品的特点来运作8868体育。在运作过程中，要结合产品本身的特点来展开，促销在该模式的运行条件下，更注重的是产品的长远利益及品牌知名度和美誉度。

　　同时，促销要反应出产品的差异性，以产品为核心也就意味着产品是为某一个特定的消费群体定位的，那么也要有“与众不同”的促销手段和方法和产品的定位相吻合，同时与竞争对手有所区别，与产品投放的频率保持一致。

　　综上所述，以产品为战略核心的品牌营销，不是简单地从平面变成立体，而是在资源稀缺有限的前提下，通过聚焦于一点，然后所有措施和手段都是围绕这一点展开，逐步推进，协调统一，形成一个有机性组织竞争体的过程。

　　产品是一切营销工作的基础，而以产品为战略核心的“1P+3P模式”，要求企业首先要有一个足以在市场制胜的产品策略，企业需要通过不断推出创新产品的产品领先策略和优化产品线的产品组合策略来制胜市场。同时，持续的研发和创新能力是企业长久在市场上保持产品优势地位的基石。

　　企业只有在以产品策略为核心的基础上，利用“3P”围绕产品策略来形成协同效应，提供相应的市场运作的支持，无限“放大”产品的拉力，才能让企业以产品为战略核心的“1P+3P”营销模式真正运作成功！