8868体育德尔家居在行业中竞争优势介绍
8868体育德尔家居在行业中竞争优势介绍公司采取“扁平式深度营销”模式,即根据行业发展阶段、地区市场容量、市场发展水平、管理者经营水平等,有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式,在重点、合适市场进行扁平化管理,把原有二级分销商、分销商甚至四级分销商提升至一级经销商,增加与公司直接结算的一级经销商客户数量,实现直接对接管理,提高执行力和统一性。
①渠道利益分配:一级经销商增加,销售层级减少,经销商、消费者、公司三者的利益有利于分配,会从机制上解决原有优秀分销商积极性的问题。
②渠道建设:随着城镇化建设的加快推进,二、三线城市甚至乡镇销售网络的建设更显重要,扁平式深度营销8868体育8868体育,使得渠道覆盖会变得非常容易,公司营销网络的渗透力大大增强。
③运营管理:打破总代一枝独大的状况,形成均衡的市场销售局面,公司对渠道的掌控性增强,保障了公司的营销战略及体系管理在当地快速、有效执行。
④销售稳定性:一级经销商多,大部分经销商积极性得到解放,公司对单一客户的依赖极低,销售受单一客户的影响极小。
⑤降低管理风险:由于经销商在公司的统一管理指导下开展日常经营8868体育,自负盈亏,减少了公司直营带来的管理上的风险和财务风险。
目前公司一级经销商数量已超过100 家,公司通过扁平化深度营销模式在重点市场设立一级经销商,有效提升了品牌的知名度,对周边市场产生了很强的辐射作用,吸引了更多优质分销商的加入。经过近几年快速发展,网络覆盖率大幅提高,专卖店数量增速很快,在除省、香港和澳门特别行政区以外所有的省、自治区和直辖市皆拥有专卖店,专卖店数量已有1,500 家左右,为公司未来的高速发展奠定了很好的基础。
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