8868体育一流销售团队建设的3大要素你了解吗？

　　8868体育一流销售团队建设的3大要素你了解吗？一个企业能否发展，首先是看它有没有一款值得信赖的产品， 这款产品是否有过硬的质量、符合消费需求。如果有，那么恭喜你，你已经成功了一半。一个企业能否持续健康地发展除了最基本的产品之外，还有一个重要的条件就是销售团队的培养。许多企业都非常重视销售团队的培养，它们不惜花费大量的人力、物力、财力来打造一支过硬的销售团队，因为优秀的销售团队可以提高企业的执行力，可以更好地协助产品占领市场，可以更快地取得经销商和客户的信任。

　　团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内一些决策者的各种需求。销售团队，是每一个企业生存的源泉所在，销售队伍的能力水平以及工作绩效对企业的影响举足轻重，所以销售团队的培养和能力提升成为人力资源部门培训工作的核心模块之一。

　　销售团队就是团队销售，而非一个人单打独斗，再优秀的个人也比不过一个团队。团队销售能为企业带来哪些好处呢?首先，团队销售可以为企业内部的各类专业人员提供后台支持；其次，团队销售可以增加单位客户的销售贡献；再次，团队销售是与竞争者争夺分销资源、更多地向现有客户和未来客户销售本企业产品的有效方法之一； 然后，团队销售可以与客户组织内影响采购决策的各个经理建立并协调彼此之间的关系；最后，团队销售流程中所采用的平行销售技术可以最大限度地接触到客户组织内的更多决策者，从而缩短销售周期，加快客户购买决策的进程。

　　打造一支高效的销售团队能够使企业更好地掌控市场，而如何培养高素质的专业销售团队就显得尤为重要，在这里我主要向大家介绍一下在销售团队培养过程中需要注意的几点。

　　首先就是执行力。所谓执行力就是要把企业好的理念、好的思想、好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。我们知道再伟大的想法、再完美的目标、再精彩的方案，如果没有落到实处就无异于纸上谈兵，它们都需要强有力地执行，落到实处并且付诸实践，这样才能充分体现它们的作用。好的销售团队就是负责落地的，也就是说一个好的销售团队最基本的体现就是执行力。作为销售团队领导者一定要身先士卒。亲自带头做出表率，而不是仅仅指挥下属，自己在一边旁观。只有这样才能带动整个营销团队的执行力，从而创造好的业绩。

　　对团队执行力的培养，首先就是要明确团队人员的分工。根据团队成员不同的性格、不同的工作经历、不同的处事方式分配不同的任务，让每个人做自己擅长的事情，这样他们可以很快上手，而且还很喜欢这份工作。其次就是制定规则，有赏有罚。既然是团队那就会有自己的规则，我们都是这个团队的一员，自然要受到规则的约束，但是规章制度的制定一定要以人为本，对内来说，考虑到员工合理的要求；对外来说8868体育app，考虑到客户的合理需求。

　　其次是目标管理。根据企业销售计划，为团队制定年度、季度、月度目标，团队根据整体销售目标进行目标分解，根据每个团队人员的特点，将目标分解到个人身上。分解目标一定要细，例如，每个人每周任务是多少，每天任务是多少，每天拜访路线是哪里，每天拜访客户数量又是多少8868体育app，等等。同时队员的每个目标要及时修正，这样可以大大提高团队销售动力，避免吃大锅饭。团队管理者要经常对销售业绩好的人员进行奖励，对销售业绩不好的人员进行鼓励。有的企业对销售业绩不好的人员要么罚款，要么开除，其实这是不对的，因为每个人员都有他的优点。好的奖惩机制可以提升团队的士气和凝聚力，能够使团队成产生荣誉感。增强团队成员的向心力，使工作事半功倍，形成良好的营销气氛，从而打造出一支高效优秀的团队。

　　最后，好的销售团队是要不断学习的，而培训是最有效的方式。那么培训什么呢?第一是公司的规章制度， 第二是产品知识，第三是销售技巧。如何更好地拜访客户?如何向客户介绍产品?如何说服客户?培训能够让你更加了解你的团队，了解团队成员对产品知识的掌握，了解他们都会遇到哪些困难，了解他们需要什么帮助。

　　总的来说，优秀的销售团队是需要企业精心培育，在激烈的市场竞争中不断磨炼出来的。我们不可能将销售技巧教会团队每一个人，但我们可以培育他们的责任心和执行力。当我们能够及时解决团队遇到的问题，对他们的工作给予肯定和奖励、关怀与信任，这个团队一定会成为优秀的团队。

　　销售团队的培养其实也是企业文化的另一体现8868体育app， 企业对员工怎样也就意味着他会对客户怎样，一个人心所向的企业，我想应该是一家不错的企业吧。

　　（本文摘自著名营销专家王海宁的畅销书《营销十年》第三章第六节，原标题为“销售团队的培养”。P48）